東家人物志|李明輝:破釜沉舟的東家家具之路

“項羽乃悉引兵渡河,皆沉船,破釜甑,燒廬舍,持三日糧,以示士卒必死,無一還心”。

——《史記·項羽本紀
 

東家人物志|李明輝:破釜沉舟的東家家具之路

創業的道路并不是一帆風順的,不僅困難重重,而且一棋不慎往往滿盤皆輸。但是,總有一些創業者會用他們的魄力和勇氣以及堅定的信念克服創業道路上的困難,打通一條屬于他們自己的成功之路。

東家人物志|李明輝:破釜沉舟的東家家具之路
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人物介紹

李明輝李總,東家家具四川綿陽優秀經銷商,在采訪中他介紹到他的性格樂觀、顧家,做事有標準,行事有原則。從05年剛畢業出來的迷茫無措,到13年加入東家,再到目前在四川綿陽坐擁1000多平方的東家門店,經營獨到,李總的人生故事并不平凡。
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輾轉人生路

有人曾這樣說到,誰的青春不迷茫,李總也是這樣,剛畢業出來的他面臨的第一個問題就是從事什么,做什么掙錢。2003年5月,對國人生活方式的影響最大的電商平臺淘寶網成立了,2005年一個在淘寶工作的朋友找到了他,想和他一起合作開一家淘寶店,雖然不懂電腦,不懂淘寶運營,覺得是一個機會的他選擇了與朋友合作,開始在淘寶上運營服裝生意。最后因為朋友的撤場,08、09年苦撐了兩年的他還是放棄了電商生意的道路。李總的大學專業主修土木工程,離開了電商經營,他又和工地打了兩三年的交道。他的愛人郭總看到他在工地上那么辛苦,便勸李總和她一起做家具行業。李總同意了郭總的意見,從家具店面導購開始一路摸爬滾打做到了公司高管。
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破釜沉舟的東家之路

在家具行業沉淀了幾年之后,李總夫婦決定打拼一番屬于他們自己的事業,剛開始李總夫婦經營的是歐式家具,創業初期手里并沒有特別充裕的資金,借了60萬才盤下綿陽的一個店面經營。后來,李總的老董事長給他建議,他比較適合做實木家具,而東家是一個很年輕時尚的實木家具品牌。李總看到東家產品的第一眼就喜歡上了,對于和他年齡差不多的人群,喜歡實木又不能太老氣,非常適合。兩次來到東家東莞總部考察之后,即使是在李總經營店面還沒有掙到錢的時候,他毅然決定撤掉店面里的所有產品,重新裝修換上東家的產品。破釜沉舟,打一場不能輸的戰役,必須要賺錢!
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夫妻同心,其利斷金

當談到店面的員工顏值很高時,他的樂觀幽默的一面便展現出來,他說道“像東家顏值這么高的家具當然要找顏值高的人來配,如果東家家具的顏值越來越高,我還會擔心這人去哪里找。”

 

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“創業剛開始真的很難,原來覺得最難的資金問題,在老董事長的幫扶下,渡過了這一難關。最大的問題是人的問題,是倒戈的問題。我們是從機制完善的公司里出來,我們最開始用的也是最機制的方式去管理,別人適應不了,后來又換了一種方式,用討好的方式去管理,還是不行,最難受的是幾個老員工集體辭職,前前后后投入了將近一百萬的生意,就剩下他們夫妻二人,那次的打擊對我們是最大的。”這段最難的時期不但沒有難倒他們,反而磨合了他們夫妻二人的默契度,夫妻同心,互相配合,互相支撐,在調整一段時間之后,他們的思維也轉變了,員工的招聘可以培養一些三觀相合的新手,對員工要向家人一樣去培養和對待,打好感情基礎之后,慢慢人留下來了,生意也穩下來了。

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千里之行,始于足下,所以他們認為做一個行業要慢慢積累,不要成為那種盲動性的人,要把所有的精力放在一個品牌上,做好精準營銷,給客戶提供高品質的服務,比起產品的數量,他們對質量的要求更高。“在綿陽,不管是五年還是十年,客戶說起實木家具就會想起東家,就會想起東家新中式風格的家具,所有顧客給我們的口碑都是最好的,這就是我們心目中的目標。”

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李總的經歷給了我們很多啟示,人生的道路不是一帆風順的,任何生意也不是一蹴而就的,但是任何困難也不是不能解決,狀態不是不能調整,堅定的信念和方向,才是照亮成功希望的燈塔。東家希望更多的有志之士加入東家,成為不平凡的東家人,一起探索東方味道,一起把握市場良機!

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